Gestión comercial

Business School - Corporación Industrial Minuto de Dios

Gestión comercial

Los entornos de mercado cambian constantemente a causa de factores como la globalización, los avances tecnológicos, las tendencias de consumo y el contexto competitivo; esto obliga a las empresas a adaptar sus estrategias de marketing, de distribución y comercialización de sus productos y servicios, así como de sus programas de venta para mantener un nivel competitivo en el mercado.

En el diplomado de Gestión Comercial, el cual se encuentra diseñado para fortalecer las competencias para administrar un programa de ventas y cumplir eficientemente con los objetivos comerciales de las organizaciones, de tal modo que pueda gestionar estrategias exitosas para los procesos de preventa, venta y posventa.

Adicionalmente se presentan las Neuroventas como un contenido extra, las cuales son, en esencia, una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en la denominada “década del cerebro”, caracterizados por la aplicación de las neurociencias cognitivas, afectivas y sociales a los principales ámbitos de la gestión. Con estos módulos se pretende ilustrar cómo venderle al subconsciente de los consumidores y no tanto a su parte racional, ya que está comprobado que la mayor parte de las decisiones de compra son tomadas inconscientemente.

 

Módulos

  • Introducción a la administración de ventas.
  • Formulación del programa de ventas.
  • Implantación del programa de ventas.
  • El proceso de ventas.
  • La negociación.
  • Evaluación y control del programa de ventas.
  • Introducción a las Neuroventas y las Neuroventas en acción.
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